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香奈儿降价:缩小价格差异 打击代购市场

文章来源:买购网 发布时间:2015-03-23 11:48 编辑:adminss 点击量:

   价格向来只上涨不下降的香奈儿宣布下调中国内地售价,同时上调欧洲售价,幅度均为20%,调价后两地价差不超过5%。一时间,香奈儿降价的消息像颗炸弹引发了国内消费市场的一阵骚动,一夜之间,上海、北京等各个内地专卖店客流量猛增,有的店门口甚至排起了长队。香奈儿为什么突然调价?谁是这场调价中的受益者和受害者?香奈儿降价将给奢侈品市场带来什么影响?下面就跟小编一起来探讨探讨。

  
  3月18日,香奈儿公司声明称,香奈儿决定自2015年4月8日起协调全球各个市场的价格差距,首先调整的是经典款(11.12和2.55)与Le Boy Chanel手袋系列。香奈儿中国区时尚部公关经理Ras Tan对记者说,香奈儿在欧洲售价大概上调20%,中国内地则下调20%,最终缩小了全球市场的价格差异,价差将不超过5%。
  
 
 
  香奈儿为何突然降价?
  
  第一,香奈儿等奢侈品企业希望中国消费者回流到本土市场。2014年中国人买走了全球46%的奢侈品,只是主力消费市场变成了欧美市场。与此同时,从去年开始,大量的中国奢侈品门店空置、沦为广告牌、展示店等,却又要背负大量运营成本,致使品牌利润越来越薄。
  
  第二,降低售价既能打击假货,又可以促进国内奢侈品消费,使香奈儿等奢侈品品牌能够尽快被中国消费者所认知并接受。大幅降价之后,假货与海淘势头将被削弱,国内奢侈品交易成交量将有所提高。
  
  第三,在打击海淘和代购之后,奢侈电商将会迎来新的发展机遇。在香奈儿等奢侈品企业看来,未来在华奢侈品店面将更为集中地提供线下服务,线上则只需进行产品预订与交易,由此奢侈品厂商可在物流与库存上节省更多资源,这有利于提高在华奢侈品销售利润率。
  
  海外代购何去何从
  
  这次香奈儿一边在欧洲大幅提价,一边大幅降低中国售价,中国消费者笑了,欧洲的代购们却哭了。代购人士认为香奈儿在华降价、在欧提价的做法,这是砸了他们的饭碗。之前一款香奈儿的手袋,国内卖价为四万多元,中欧价差在一万元左右,按当前的欧元兑换人民币汇率,代购者可以从中收取代购费3000元。而如果香奈儿缩小中欧价差到1000多元,一方面需要代购的客户会减少很多,另一方面代购也会变得无利可图。
  
  香奈儿降价带动其它奢侈品
  
  LVMH 集团旗下最大手表制造商 Tag Heuer 紧急宣布将下调部分地区价格,幅度达8%~13%;有内部人士表示,另一大奢侈品牌Dior本月初已下调价格,Miss Dior及Dior Soft系列部分手袋减价,其中Miss Dior新版细款的手袋由29000元减至26000元。此外,自瑞士央行弃守瑞郎兑欧元1.2的汇率下限后,瑞郎迅速升值,LVMH集团制表品牌泰格豪雅也重新调整平衡国际价格策略。降价后,泰格豪雅原价16700港元的表款降到10050港元;原价23000港元的降到16750元;39300港元的降到30150港元。
  
  奢侈品行业要“变天”了?
  
  奢侈品牌在新兴市场国家采用不同的市场定价策略,恰好迎合了部分人士‘不求最好,但求最贵’的消费心理。但是随着出境游的增加和互联网的发展,中国奢侈品消费外流现象加剧,这对品牌本身来说并不是一个好现象,因为中国的门店成了广告牌和体验店,不仅销售惨淡,且店内空无一人。所以必须让一部分消费回流到中国市场,重新调整全球价格体系,让品牌的渠道重塑、定价策略、客户管理形成良性的全球运作机制。
  
  在刚刚结束的两会上,有一则统计显示:我国境外消费超1万亿,这个巨大无比的数据,引起了商务部的警醒,商务部部长高虎城向媒体公开表态:欲用一些措施引导国外采购回流。此次香奈儿降价,正是引导国外采购回流的案例,为了竞争和适应不断改变的国内奢侈品市场,其它奢侈品品牌也会跟风调价,或许大家期待的用合理的价格买到品质高的奢侈品不久之后就会实现了。
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