概念新、动销快:廖九爷·段子小酒成新生代酒商赚钱新利器

导读:近几个月,打电话咨询的、赴四川考察的,来成都签约的全国各地的白酒代理商不少,他们都是冲着廖九爷段子小酒慕名而来。笔者好奇,目前市场上各类品牌的小酒多达数百种,为什么这么...

  近几个月,打电话咨询的、赴四川考察的,来成都签约的全国各地的白酒代理商不少,他们都是冲着廖九爷·段子小酒慕名而来。笔者好奇,目前市场上各类品牌的小酒多达数百种,为什么这么多代理商要选择廖九爷·段子小酒来卖呢?

  上个星期五,笔者专程来到廖九爷酒业成都总部釆访,想探究其中的奥秘。这不,得来全不费功夫,碰到一个从浙江温州来签约廖九爷·段子小酒的代理商,聊了几句就让笔者茅塞顿开,心知肚明了,笔者问他选择代理廖九爷·段子小酒的理由。这位姓沈的小年轻爽快地说:“互联网时代,让很多小酒品牌有了弯道超车的机会,江小白、酣客公社、肆拾玖坊不就是吗?我来签廖九爷品牌段子小酒的代理,选的是新概念,选得是前景不可估量的新锐品牌。换句话说,概念新才动销快,这是赚钱新利器。”

  “概念新才动销快”,说得真好,一语破商机!

  廖九爷·段子小酒号称中国第一款为快乐而专门酿造的白酒,能为“累了就要尽情玩,喝酒就要找乐子”的年轻人既释放压力,又放飞心情。概念出类拔萃又与众不同,确实是新得“扎心”,恰到好处撩进了年轻人心中。

  年轻人追求独立、自我、个性、独特、张扬。廖九爷·段子酒就“讨好”年轻人的时尚情感,凸显白酒这一情感化产品的特性标配,让年轻人在喝酒时能喝出场景,喝出趣味,喝出情感,从而记住“廖九爷”这亲切的品牌名称以及新潮段子带来的不一样的快感。试问,这样的产品岂能不捕获住年轻消费群体,在新一代消费者中赢得关注和销量吗?市场的回答是肯定的。

  精准定位才能精准快销

  年轻消费群体在饮好酒的同时,更希望追求时尚、情感和娱乐。想要打动他们的心,必须精准定位锁定目标人群,让他们在品酒时进一步品味生活,品味人生,带来不一样的消费感觉。廖九爷·段子酒定位轻奢,突显品质品味。品质就是在纯粮酿造的基础上提升口感;品味就是让包装设计简约、大气、精致,做到外延美观,内涵丰富,不落俗套有格调,充分发挥好看、好喝、好玩、好嗨“四好合一”的功效,给人一种优雅独特的愉悦,一种高贵雅致的感觉,去迎合年轻消费群体。注重精准化、个性化、趣味化的廖九爷·段子小酒就不再是单纯的一款小酒,更成为彰显年轻人个性、审美的一种载体,具有标志性的意义。精准定位,就能高频次的快销与复购。一场段子助兴的酒局下来,消费二三十瓶二两装的小酒应该是常事,尤其是喜欢上了段子小酒后,下次相聚喝的还是段子小酒。

  轻奢好喝才能快捷动销

  一款小酒想要畅销,醇正且口感好永远是第一位。廖九爷·段子小酒是国家级酿酒大师廖元亲酿,成就了轻奢好喝的品质。其采用传统的酿造工艺,以纯粮为原料,经粉碎加入曲料,通过窖池自然发酵,再经高温蒸馏后酿造出来。其口感融合了糯米的细腻、大米的甘冽、小麦的清爽、玉米的甜厚、高粱的纯正,千味复合、馥郁优雅,其香浓而不艳,柔和而飘逸,芳香浓郁,纯正典雅,醇厚绵柔,甘冽净爽,余香悠长,香味谐调、酒体丰满圆润,形成了不可复制的特质,俘获了年轻消费群体。白酒的口味千差万别,不同的人喜好也不同,但廖九爷·段子小酒以“轻奢好喝”特质锁定相对固定的目标人群,在良性差异化竞争中定能狠狠地切下白酒市场这个超级大蛋糕中属于自己的那一块。

  让利营销才能和谐共赢

  时下爆款的廖九爷·段子小酒如何让利给代理商,提供相应的政策支持,廖九爷酒业公司是有一整套行之有效的措施。在代理商运作产品的过程中,公司将提供一条龙式的贴心服务,帮助经销商开拓市场,建立和谐共赢的互动关系,一起享受市场红利。另外,廖九爷·段子小酒在推广上完全抛弃了传统套路,而是充分借助移动互联网,线上线下整合传播,以高度的娱乐性、互动性,吸引年轻消费者的关注、消费、参与和传播。公司利用“互联网+”,创新了代理商业模式,在业界首推零风险代理模式:免费赠样—无门槛试销—低门槛代理,让合作伙伴们迅速进入无压力赚钱模式。廖九爷酒业公司已经对全国市场进行了全面合理的布局,将面向全国招募30位样板市场代理商给予强大的支持。笔者相信,选择廖九爷·段子小酒就选择了赚钱新利器,选择了成就新生代经商事业的领航者!

  作者:张胜国(中国酒类营销报总编)

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