新国货的爆款密码 天猫国潮赋能中国品牌升级

导读:自2018年天猫“国潮行动”发布,至2019年阿里巴巴正式推出“新国货计划”,再到今年4月22日宣布升级“新国货计划2020”,阿里巴巴表示要加速产品创新和自主品牌建设,争取让每个消费者的...

  自2018年天猫“国潮行动”发布,至2019年阿里巴巴正式推出“新国货计划”,再到今年4月22日宣布升级“新国货计划2020”,阿里巴巴表示要加速产品创新和自主品牌建设,争取让每个消费者的购物车多3个中国品牌。天猫已逐渐成为国货新品首发、新品孵化的首要平台。

  为持续提升国货品牌的竞争力,天猫510新国货大赏活动突破大众固有认知,天猫国潮打造老字号,新锐国货,巨头国民品牌三大核心赛道,并组建KOL传播矩阵,以一城一品的创新玩法传递“当潮不让”的活动心智,为消费者推荐众多有品质、有态度的国潮好货。

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  天猫国潮聚焦三大核心赛道 为国货“撑腰”

  伴随中国经济的发展,国民文化自信崛起,新国货品牌正刷新着世界对中国品牌的印象。在天猫国潮的文化营销、国潮出海等营销赋能下,“国潮”的定义正在逐渐拓宽,。

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  从六神、大白兔这些传统老字号,通过跨界合作演绎新潮流,分别成为18&19年的现象级“国潮”;到中国李宁二次爆红在时装周演绎来自中国的时尚元素,在世界舞台上展现中国传统文化;以及玛丽黛佳等新锐国货凭借过硬产品品质与创意玩法,圈粉Z世代年轻人。

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  阿里大数据显示,过去一年,中国人的购物车里装着的有八成都是国货。此次天猫国潮再次以510新国货大赏为契机,细分老字号,新锐国货,巨头国民品牌三大赛道,为更多优质中国品牌提供展台。

  阿里研究院最新发布的《2020中国消费品牌发展报告》就指出,Z世代成为新国货消费的主力军,也让老字号品牌迎来“第二春”;而当前,新锐国货从开天猫旗舰店到销售破亿的速度暴涨,比如“宿系之源”只花了7个月,花西子用了1年,三顿半只用了17个月。在天猫这一新国货聚集地,新锐国货获得短期实现品牌爆发机会;同时,蒙牛等巨头国民品牌也借助天猫国潮的平台力量,以全业务数智化协同走出一条健康的发展路径,展现“国货之光”的未来可期。

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  无论是百年经典品牌的传承,还是传统国货品牌的重焕生机,或新晋网红品牌的爆红,无一不都展现着中国国货品牌的实力正在“回归”。

  聚焦城市文化 KOL矩阵助力国货品牌再掀声量

  中国品牌飞速成长,拥有深厚的文化底蕴与创新思维,但相对国际品牌而言,在新品研发、营销手段等方面仍有欠缺。而天猫国潮作为天猫颇具代表性的营销IP,此次围绕3大业务赛道,通过在传播侧聚合资源,助力各赛道中国品牌营销升级。

  天猫510新国货大赏期间,天猫国潮邀请oid先、阿闷、布朗尼、麻尾、吉川流、清风澈、时一二、坛九、手安安9大插画师,深度理解不同城市背后的中国品牌,以城市文化诠释中国品牌独特的基因。

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  以国风插画亮相的还有此次天猫510新国货大赏潮流唱作人GAI,以及内地新浪潮乐队新裤子主唱彭磊、“时尚创造者”陈星如、潮文化街舞人叶音,共同演绎“当潮不让”的态度。

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  除了线上传递品牌及活动心智,在线下,天猫国潮来了还联合长虹、百草味等中国品牌发起点亮全国地标活动,北京、成都、上海、杭州、西安等城市地标为510新国货大赏活动集体“爆灯”。北京金茂酒店还利用酒店客房灯在外墙形成510字样,多城金茂大厦也紧跟其后,在户外媒体及楼宇广告牌投放天猫510新国货大赏活动信息,打造全城大事件。

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  (上海豫园、杭州西湖天幕X百草味)

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  (多城金茂大厦联动打造510全城大事件)

  以头部KOL深度内容定制+腰部kol联动种草+赛道品牌联合传播的传播矩阵,并营造多城国潮狂欢的气氛,天猫国潮将更多良心国货带给中国消费者。

  国潮全新上线 焕新基因加速中国品牌转化

  据了解,天猫510新国货大赏刚开启,在“国货正当潮”、“万物国潮夜”两场直播活动助力下,限量4180台的上汽荣威预售30秒即售罄、鱼跃限量定制国货礼盒上架30秒售出8000+套、海尔新品挂烫机首发售罄2W台……众多中国品牌纷纷交出了亮眼的销售成绩单。无论是食品、快消还是美妆等品类的国货产品均实现销量爆发。纵观全行业,格力空调、I DO 项链、王一博代言的燕京U8国潮罐更是登上最热销国货单品排行榜。

  洞察时下消费者对母婴、运动户外、大健康品类的热门需求,天猫510新国货大赏还推出“中国潮妈”、“运动国潮”、“健康国药”专题,更是聚拢李宁、安踏、飞鹤、贝因美、福牌、马应龙等类目头部品牌,从运动科技、安全高标准、老字号焕新等多维度展现新国货流行趋势。

  同时,此前凭借与故宫博物院跨界推出故宫口红的经典案例,亮相大众视野的国货新锐品牌润百颜,在持续的新品类拓展、创新跨界、新工艺技术研发下,此次参与天猫510新国货大赏活动,为消费者带来补水界的硬核产品.

  同样作为国货新兴力量担当的伊利须尽欢,则邀请郑云龙一席古风扮相,推介新国潮风冰激凌,吸引粉丝网友们秒速下单。

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  品牌借力天猫510新国潮大赏带货之外,更是将平台作为展示全新品牌形象,传递深层品牌理念的桥梁,比如此次活动的首席合作官上汽荣威,就在直播中展示全新R标和焕新狮标,优惠开启荣威RX5 PLUS预售,让消费者线上就能观赏新国潮智联网SUV的风范。

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  值得一提的是,最近荣登《2020“国货之光”中国品牌榜单》战“疫”先锋品牌榜的鱼跃,在继紧急向抗疫前线调配600W太医疗物资设备及相关服务后,这次在天猫510国货大赏期间登陆薇娅直播间发布定制国货礼盒,并大胆“出圈”推出“别对我太暖”的极地动物款额温计,守护家庭健康安全。

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  此外,还有周深作为花西子品牌大使,安利品牌首创的百鸟朝凤浮雕彩妆盘,让美更生动;太平鸟男装X史迪奇IP合作系列的史迪奇奶茶T恤还闯入“国潮名场面”的榜单,并成为薇娅团队的极力热推的创意国潮爆款产品,吸引超2000万粉丝在线观看、成交2.8W件;而当母亲节遇上天猫510新国货大赏,韩束更是联手薇娅直播卖出2.2W份母亲节专属礼盒,创新跨界的韩束X永璞咖啡“夏日提神补水胶囊包”也被消费者广泛喜爱,活动前夕官宣国民女神佟丽娅成为韩束护肤代言人,还带动多位KOL集体打call。

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  通过上新全品类国潮好货,天猫国潮来了为中国消费者带来新潮流行的生活方式,也助力中国品牌焕发新活力,解锁国潮的更多可能性。

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