从“同享网购价”到“跨界嘻哈”,解读波司登双十一营销战略

导读:英国《每日电讯报》曾发文评论,双十一是这个世界上最大的线上购物节。...

  英国《每日电讯报》曾发文评论,双十一是这个世界上最大的线上购物节。16年双十一,天猫销售额突破1207亿,覆盖235个国家和地区,可以说实至名归。
  
  但随着用户消费意识的增强,产品质量、服务和品牌附加值开始被看重。即使是双十一,品牌也需要考虑消费者已经厌倦了强推强销,更丰富的品牌内涵和产品营销方式才能吸引他们的现状。
  
  拿大家耳熟能详的国民品牌波司登举例,波司登于2016年双十一取得了活动总曝光量近12亿人次;百度指数搜索量同比增长81%;电商双11当天总销售近3亿元;门店销售同比增长100.53%的成绩。今年的双十一,波司登为乘胜追击,更携手《中国有嘻哈》九强选手李大奔,打造跨界神曲。
  
  波司登借嘻哈之力发声,讲述新锐的生活态度,树立品牌年轻化的形象,帮助品牌进行品牌延伸。并以品牌联合溢出效应,将消费者对嘻哈的印象反作用于波司登,为品牌增加 “个性”,“果敢”等关键词,在年轻群体中引起话题和专注度,获得更为积极的评价。
  
  同时,双十一不再只是电商的狂欢节,线上交易虽然冲击了线下实体店,但始终无法完全颠覆线下市场。因无法满足消费者触摸感受产品的需要,在消费意识提升的情况下,线下市场甚至出现了逐渐回暖的趋势。
  
  所以线上线下同款同价成为大势所趋,波司登也采取了“同享网购价”的战略,打破消费壁垒,提升消费者与品牌的深度粘性,全渠道建设全新消费互动及体验。
  
  双十一的流量、曝光量几乎已经无可比拟。品牌商如何借势,在迎合消费者的同时分享流量红利,提升品牌效益,探索更多的商业可能,是值得审慎思考的问题。 

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