学习小米的那么多,为什么只有港仔连锁成了?

导读:化妆品市场高速增长,近十年间,我国化妆品市场规模年均复合增长率高达15.8%,这期间电商市场发展迅速,对线下造成一定冲击,但线下实体店以优于线上的用户体验,以及自身的社交...
  化妆品市场高速增长,近十年间,我国化妆品市场规模年均复合增长率高达15.8%,这期间电商市场发展迅速,对线下造成一定冲击,但线下实体店以优于线上的用户体验,以及自身的社交属性,发展态势依然迅猛。然而各家品牌有悲有喜,国际品牌化妆品巨头雅芳公司以及本土品牌娇兰佳人的实体店铺数量相比巅峰时期都有大幅缩水,而港仔连锁中小样化妆品加盟店能够在短短两年时间拓店超过200家,存活率达到82%,而且每家店铺都实现了盈利,港仔连锁化妆品店是怎么做到的呢?笔者去探个究竟。
  经笔者探究发现其具体原因有三点:性价比、知识沉淀、店面氛围。
  
  一、性价比。港仔连锁定位为国际大牌中小样化妆品采购平台。国际大牌,知名度高,品质优良,消费者买得放心。港仔连锁货源直接来自香港,正品保证,而且支持专柜验货,目前涵盖有雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥、倩碧等几十种国际一线化妆品牌,单品达到上千种。另外港仔连锁销售的是知名品牌化妆品中小样,价格便宜,平均折算下来每毫升是商场专柜成品价格的3~7折不等。性价比杀手锏对大多数女性消费者拥有绝对的致命诱惑力,亲民的价格保证了客群的广大,而且中小样携带方便、使用周期短,携带方便增加了旅游的使用场景,而使用周期短则提高了消费者购买的频率。
  
  二、知识沉淀。一个品牌只有代表最先进的文化,是专业知识的发言人,才能取得话语权。港仔连锁总部的成员拥有丰富的化妆品经验,可以为加盟商老板提供最前沿的经营思路,为营业员做全面的培训指导,提供商品陈列的指导方案,帮助制定促销方案等。老板的思路决定着店铺的兴衰,营业员则是店铺发展的基础,促销是店铺发展的动力,而商品陈列则是无声的促销。
  
  三、店面氛围。轻松愉悦的店面氛围可以促进消费,港仔连锁通过两种方式来营造店面的氛围。首先是通过热忱的服务使顾客感受的亲切和满足,导购员给予专业的搭配选择,并指导消费者亲自体验试用。其次是港仔连锁店铺通过装饰配色让消费者感受高端大气的氛围的同时也不失自然轻松购买的心情。
  从笔者的挖掘可以看出,港仔连锁走的其实是小米的发家之路,找到一个面临变革的行业,以高质量和低价格实现颠覆性翻转。性价比在众多行业中都能称作杀手锏,港仔连锁中小样化妆品店定位在国际大牌的中小样采购平台,为消费者带来了超高性价比的商品同时也给投资者带来了新兴品类市场商机。以自身的知识沉淀,港仔连锁为消费者提供专业的美容知识咨询,为加盟商提供最先进的经营管理思路,帮助其在培训、促销、陈列等方面都达到先进水平。最后再从服务和装修两方面营造高端大气和轻松愉悦的店面氛围,促进消费。
  
  笔者认为通过这一系列的做法,帮助港仔连锁在两年时间拓店超过200家,存活率高达82%,而且每家店铺都实现了盈利,乃至成为国际一线品牌中小样化妆品连锁市场上的领军连锁品牌是有据可依的,不是光靠说说而已。

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