卉舍化妆品品牌模式之变,是新酒就用新瓶装

导读:当传统化妆品店遭遇电商网购,关于销售的一系列问题就随之而来了,似乎在这场传统化妆品店与电商平台的战争当中,传统化妆品店以失败告终...

   传统化妆品店转型迫在眉睫,特色店铺迎来新局面

 
  当传统化妆品店遭遇电商网购,关于销售的一系列问题就随之而来了,似乎在这场传统化妆品店与电商平台的战争当中,传统化妆品店以失败告终,其实不仅仅是化妆品行业,服装、包包、饰品等行业都面临同样的问题,实体租金上浮,单店盈利水平在持续下降。有些店铺由于难以维持生存,便被卷入打折、窜货的恶性竞争当中,但实际上越是采用极端的手段,就越难让店铺实现盈利,这种情况下传统化妆品店的转型之路就迫在眉睫。
 
  转型,如何转?该转去哪里?谈及转型,对经营者而言,的确是一个非常头疼的问题。在玲琅满目的品牌当中,我们发现有一个非常典型的案例,它汇聚众多日韩、欧美等国际大牌,瞄准A类城市,抢占都市丽人消费层次的市场份额,以特色店形式出现的它拥有十余年的直营店经验,并且在前2年踏上了特色化妆品整店输出征程,快速复制了500多家店铺,店铺的存活率非常高,它叫卉舍,卉舍都市丽人美丽专门店的出现,在维持了化妆品品牌产品高利润的同时,造就了体验经济下的特色店铺生存神话。
 
  模式之变,是新酒就用新瓶装
 
  变革,不仅仅是品牌产品,更是品牌商业模式的改变。模式的真理探寻当中,直营或加盟令经营者难以抉择,抑或共存?卉舍这种特色化妆品专营店会成为未来市场值得借鉴的模式?
 
  近期关于卉舍特色化妆品专营店的商业课题讨论得很多,卉舍陈列道具丰富,有屏风,有岛中,有背柜,各种各样的模式都有,陈列方式非常丰富。其次,POP、海报DM非常活跃,每次推出的促销活动都能吸引顾客。再次就是会员制,会员享受免费敷面膜、免费化妆、免费美甲等服务。再者,卉舍针对新客户也提供非常多优惠的活动与政策,可轻松实现拓客、纳客。
 
  相比与只做加盟的化妆品店,卉舍拥有53家品牌直营店,所有的活动都先通过直营店进行试点,操练,然后将成熟的终端动销政策复制下去,保证每一个活动都是有效果的。对卉舍而言,一直再说的就是新酒就得用新瓶装,要做就做差异化的,跟别人不一样的,这也让这个牌子在都市时尚生活圈中有足够的知名度。
 
  一站式购物平台或将成为转型亮点
 
  在屈臣氏、丝芙兰、雅丽洁、卉舍等模式争相被讨论的当下,消费者关注得最多的就是一站式采购平台,其实一站式的概念早几年就存在过,只是大都比较浮夸,没有实际落地,而卉舍经过反复的实操之后,最终将这种一站式采购平台落实到了“都市丽人”这个领域,店铺之内陈列品项繁多,一般高达数千个商品,真正实现了“一站式”购物。对比于传统单品类、单品牌店铺而言,这种新的模式更利于拓客。
 
  其实中国的任何连锁目前都还没做到真正的标准化,缺乏国际化标准、系统不具再造能力,不过卉舍的变革倒是值得国内化妆品经营者们去思考与探索。

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